县农村信用合作联社成功推出二手房按揭贷款业务

　　县农村信用合作联社面对金融行业日趋激烈的竞争形势，坚持以市场为导向，以客户为中心，一手抓主打贷款业务的营销，一手抓信贷产品的创新，成功开办了个人住房按揭贷款业务，实现了唐山农信社二手房按揭贷款业务零突破。

　　抓好市场研判，掌握“第一手”需求信息。针对目前县域内房地产一手房交易市场趋于饱和的情况，该社积极组织工作人员进行了多次前期市场调研，在县域栗乡广场、滦水湾公园累计发放5000份调查问卷，并对20-30岁、30-50岁不同年龄段人群随机进行询问调查，得出了较为可靠的分析结果，最后决定将二手房按揭贷款作为一个新的信贷增长点。

　　抓好流程建设，制定“一整套”信贷制度。该社结合县域二手房买卖实际情况，制定了《迁西县农村信用社个人二手房屋按揭贷款管理暂行办法》，安排专人负责贷款申请和受理、贷前调查、贷款的审查和审批、借款合同签订和贷款发放、贷后管理、贷款结清等各个环节工作，并确立一站式、高效化工作流程，最大限度缩短个人二手房贷款业务受理、调查、审查时间，提升办理工作的质量和效率，提高市场竞争力。

　　抓好岗前培训，打造“超一流”信贷队伍。该社专门组织信贷人员赴黄骅联社学习，借鉴其二手房业务发展经验，并结合迁西联社实际情况，组织开办三次二手房贷款业务培训班，确保在当前个人贷款新型运营模式下，该联社二手房贷款营销试点--个人业务客户部所有贷款营销人员能够充分掌握二手房贷款业务的功能特点、营销渠道等，提高营销技能。

　　抓好产品宣传，做好“每一笔”贷款发放。该社利用微信公众号、LED屏、电视台广告、公交站牌广告及派发传单等多种形式，开展线上线下全覆盖式宣传。此项业务一经开办，迎来业务咨询28户。目前，已经成功发放二手房按揭贷款2笔金额84万元。

　　抓好产品推广，增添“又一股”信贷活力。该社通过开办二手房按揭贷款业务，丰富了信贷业务产品，培育了新的市场增长点，抓住了二手房交易市场蓬勃发展的历史机遇，为想要实现安家置业梦想的人群助力，也为迁西信用联社开拓新业务迎来了良好开局。