工商银行唐山迁西支行紧密结合当地民营经济快速发展的特点，大力推动小企业贷款业务发展，截至6月30日，该行发放小企业贷款5户，金额2570万元，增量及余额均居同业首位。
　　
　　一、吃透政策精神，提高营销成功率。利用县内铁选、铁矿企业分布多、恢复发展快的区位优势，积极宣传小企业贷款政策，深入挖掘客户资源。组织举办小企业贷款恳谈会，吸引业主的眼球，做足资源储备，推动小企业贷款快速发展。
　　
　　二、摸准客户情况，提高企业主动性。当地铁选、铁矿企业多为民营企业，起步较晚，发展讯猛，但经营管理普遍粗放。为此，客户经理深入有发展潜力的企业，按照小企业贷款政策要求，引导规范提供贷款资料，增强了客户对该行的信任度与依赖度，进一步密切了银企间合作关系。
　　
　　三、掌握操作流程，提高办理效率。该行自年初开办小企业贷款业务以来，多次组织业务人员集中学习小企业贷款业务知识，熟练掌握贷款操作流程。对新上项目组织相关业务人员，向书本学、到他行参观见学，提高组卷的成功率和使用操作流程的准确率。
　　
　　四、严密防范风险，实现可持续发展。该行注重抓实小企业贷款风险防范，严格监控贷款资金支付，不断督促业主销售货款资金回笼，确保还款资金来源充足。每周深入企业查看押品情况，掌握企业经营状况，推动小企业贷款良性循环，可持续发展。