新春佳节将至，工行唐山迁西支行充分发动全体员工，积极拓宽营销领域，创新营销形式，抓住春节前的有利时机，全力开展旺季营销活动。
　　一、划分区域，全面出击。该行依托县内钢铁资源丰富，民营经济发达的优势，从抓钢铁资源主产区营销入手，把铁矿、选厂发达的4个镇、56个自然村，逐网点明确营销目标区域，分别下达任务，全力挖掘金融资源丰富的市场，努力提高同业竞争力。
　　二、细分客户群，明确重点客户。该行注重发挥网点阵地作用，利用好为每位客户办理业务的过程，健全客户档案，细分客户群。客户经理及时掌握重点客户资金流向，深挖上下游关系客户，扩大营销面。为了确保营销成果，他们把重点村的书记、村长和铁矿选厂业主为重点目标，区分营销层次，集中时间，统一行动，突击营销，以此拓宽营销渠道，提高营销成功率。
　　三、统一规范，活跃营销形式。依据村镇特点和春节即将来临的时机，该行统一制作了推介业务产品的台历和具有工行特点的春联、灯笼，制作了介绍该行产品的明白纸，利用节日慰问，以走亲访友形式，走村入户，送上新春祝福，进一步增进与客户的沟通，引导居民居家理财。
　　四、考核业绩，务求发展实效。以网点为单位，对营销对象成果逐日登记，每周列出排行榜并通报全行，逐月兑现奖励营销成绩突出人员，使节前存款营销竞赛擂台充满比劲，激励营销人员用智慧，见实效。